【もっと採用コストを抑えたい...】営業職の採用単価って相場はいくら？

こんな風なお悩みを持つ採用担当の人も多いのではないでしょうか？

なので今回は、僕が実際に関わってきた企業の実例や経験をもとに、『営業職の採用単価』について話していこうと思います。

この記事では、下記のポイントについて解説していきます。

相場の説明だけではなく、『コストを抑えるためにどうするべきなのか？』などの改善策まで話していくので、会社の現状と比べながら読み進めていただければと思います。

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営業職の採用単価

未経験者でも、人間的スキルの高い人を採用しようと思うとコストは100万円近くなりますし、スキルは不問で、早急に人員が欲しいということであれば、コストは安く抑えられるでしょう。

なので営業職の採用単価を考える際は、「営業職だからいくら」ではなく、「営業職で〇〇な層を採用するにはいくら」と、もう少し細分化して考える必要があります。

また、上記の採用単価の幅については、採用手法によってコストが変動することが関わってきます。

ここからは、「営業職を採用するにはどんな手法があるのか」について、手法ごとの採用単価相場と合わせて解説していきます。

営業職の採用手法

企業が人材を採用するための手法は様々です。

その中で、営業職と相性が良く、採用成果を出しやすい手法を今回は3つ紹介します。

１.リファラル採用

リファラル採用とは、簡単に言うと『紹介や推薦による採用』です。

既存社員や自身が、友人や知り合いでいいなと思った人材を「一緒に働かない？」とスカウトする手法です。

リファラル採用と聞くと、耳なじみがないかもしれませんが、以前は縁故採用と言われていた手法ですね。

一見難しそうな印象を受けたり、「それができてたら苦労しないよ...」と言われそうですが、このリファラル採用を全社でしっかり落とし込んで取り組んでいる企業はまだまだ少ないのが現状です。

２.求人媒体

2つ目は求人媒体です。

一番王道な採用手法ですが、その分選択肢も多く、どの媒体を使うべきか正解が分からない人も多いのではないでしょうか。

今回はそんな人に向けて、営業職の採用にオススメの求人媒体も解説していきますね。

そう仮定すると、営業職における媒体選定で大切な基準は『利用者数の多さ』と『媒体としての機能性』です。

その前提を踏まえて、３つの求人媒体をピックアップしました。

媒体が多すぎて「どれが本当に合っている媒体なのか分からない」という人は、まずは上記の中から選んでみることをおススメします。

もし、投下できるコスト的に難しいようであれば、インディードや求人ボックスなどの求人検索エンジンから始めるのも1つの手ですね。

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求人媒体は一般的には『掲載課金』です。

まとまった予算をかけ、応募が来ても来なくても費用が発生する料金形態が主流です。(一部、成果報酬型の求人サイトもありますが...)

30万円のコストをかけて、3名採用できるときもあれば、0名のときもあります。

そのリスクとリターンの大きさをきちんと考慮した上で、掲載する必要がありますね。

３.人材紹介

最後の手法は人材紹介です。

営業職だとメジャーな採用手法だと思いますが、やはり成果報酬なだけあって高いですよね。

実際、年収の20～35％程が採用単価の相場と言われており、そこがハードルで、人材紹介を諦めているケースも多いのではないでしょうか。

しかし最近では、SNSなどの発信を通して集客力をつけている企業も多く、コストをかけずに高い広告効果を発揮する企業も増えてきました。

そのような広告コストをかけずに求職者の獲得ができている人材紹介会社は、相場より割安な金額で紹介を行っているケースがあるのです。

以前、大手の紹介会社やネットの情報で得た紹介料相場で人材紹介の利用を断念した人は、一度SNSなどから人材紹介会社を探してみるといいかもしれません。

なので、人材紹介での採用単価は以前と比べて幅が広がっており、60～120万円程度になっています。

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まとめ

以上、営業職の採用単価相場を、コストダウン施策と合わせて解説しました。

「紹介してもらう」「求人媒体を使う」「人材紹介を使う」など、一見シンプルで誰でも思いつくアクションですが、目新しい発見もあったのではないでしょうか。

僕が企業の採用コンサルティングをする中で、1つ学んだことがあるのですが、採用を活性化させるためには、対外的な魅力をつけると同時に、内側にも目を向けて、組織としての基盤を築いていくことが大切です。

初歩的な内容ですが、この記事を読んでくださった、採用に困っている企業のちょっとした手助けになれば幸いです。

また、企業の採用課題解決に向けた記事を他にも投稿していますので、この記事を読んでくださっている方にオススメのものをいくつか載せておくので、よかったら覗いてみてくださいね。

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